如何让长尾理论指导草根创业（SEO同行草根必看生存法则）

今天是2019年10月29日，又一个从网络上加我好友的SEO同行，上来啥都没有说，直接问：做SEO还有前途吗？看到不断的人问这个问题的时候，其实这个行业实际上已经是比较难做的了，现在做SEO实际上比5年前10年前你需要花费的时间，精力，金钱都需要好几倍的涨了，如果你不冒着傻逼一样的坚持，几乎很难在这个行业生存了。

刚好前段时间我看了一本书籍叫做长尾理论，这本书籍刚好可以解答各位迷茫的草根创业者（本人也是草根一枚，苦苦的在这个世界上挣扎）。

看一下百度百科对长尾理论的解释：

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

看最后一句话是重点，主流商品市场份额=长尾商品所有加起来的市场份额

主流商品几乎都是实力强大的玩家可以做的，这个正好解释了草根创业者的迷茫的地方，怎么理解呢？比如你是做SEO的，靠网站来流量的，那么你千万别和巨头拼大型网站，那草根创业者可以选择一个长尾市场，做一个小型网站，服务一个小群体，这个是可以，选择的市场好的话，也是可以让自己生存下来的，另外比如你是做电商，你别做什么大品类的店铺，开一个小众的淘宝店铺，其实也是可以让自己生存下来的，这个就是这本书籍的精华所在，找到自己可以做的长尾市场。

下面是长尾理论的书本介绍：

书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

那么草根具体如何利用长尾利润创业做点小生意呢？

前段时间一个客户找到我，我了解到他居然是做刻录光盘电影的，大家知道现在电脑手机已经是非常普及了，随便打开电脑和手机就可以看电影了都，现在还有人有这个需求吗？于是乎我用5118关键词工具查询了一下这个词

看吧，每天在百度上搜索这个词的人还是挺多的，还有后面的长尾词，估计加起来一天也有上万人搜索这个服务了，这个就是长尾，你可以做一个网站去做这个生意，或者开一个淘宝店去做这个生意，所以，做SEO到底有没有前途，这个真不好说，因为这个需要看你个人目标去，比如你想赚一个亿，那估计难度很大，如果你说自己靠SEO做点小生意，那估计是可以的，另外就是，一个行业慢慢成熟了，竞争肯定是不断的变大的，如果你没有足够的努力，慢慢的就会被这个行业淘汰出局，什么行业都一样，共勉。加油吧！都是草根，希望分享一点自己的看法，可以对大家有帮助。

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